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如何通过百应网竞价采购平台获得效益的几个要点
发布时间: 2012/07/17 16:44

     通过实践证明,企业采购竞价采购系统可以降低采购成本10%~35%,平均节支15%;在降低采购成本同时,采用竞价采购还可以有效短采购周期约30%~50%采购周期。并且已经有大量的成功列子:福特汽车1999年净收益72亿美元,采购金额却高达900亿美元,若按传统方式控制成本,只能节省22亿美元,而福特公司利用竞价采购与在线采购相结合的采购方式,节省了180亿美元,节约成本20%。
      可以看出竞价采购确实能帮助企业节约很大的采购开销,那么作为企业的采购负责人,在运用百应网(www.ebying.com)的竞价采购平台时,需要注意哪些要点呢?
     1 采购商品必须是符合竞价采购的商品。 商品的来源必须确定,不能是异形,定做等,必须是有一定标准的物品。便于供应商参照。例如采购木箱1000个,但是木箱规格型号全不一样,在竞价模式下就会大打折扣。
     2 商品的供应商量大。 商品必须是市场饱和量较高的商品,供应商较多。比如采购稀土金属类商品,由于供应商少以及政策的限制,还是只有做单一来源采购。
     3 单次竞价采购的数量一点要大。 据统计,采购数量越大,竞价效果越明显,降价幅度也越大。
     4 单次竞价采购的总金额不宜过低。 上面一条说到了数量,这一条就是采购总金额,总金额与数量相辅相成。提供足够的诱惑力对供应商。
     5 采购商品的描述一定要详细准确。涉及到该商品所有的描述都需要准确的描述出来,例如:技术参数,商务条件,发票等等,只有描述准确,供应商才能准确的报出价格,形成竞争氛围。
     6 供应商邀请数量至少达到3家以上。 竞争性报价需要博弈,博弈必然需要更多的供应商参与,参与商家越多,效果越理想。除了邀请自己原来老供应商,平台还会有客服人员手动以及平台自动匹配供应商给您。
     7随时监控报价形势。 当有供应商报出不符合你的要求的价格使,一定要将之处理屏蔽。当然,在这方面,平台也做了很多处理,比如:设置报价区间,供应商最低注册资金要求等。平台与用户之间双管齐下,保证竞争环境的和谐。
     8 一定要设置最后中标结果。无论是采购成功,还是采购失败,一定要将结果公示出来,在平台建立良好的信誉,吸引更多的供应商为您服务。
     9 保持与供应商,采购平台三方间的及时通信。采购进行时,供应商遇到该商品未知问题,一定要第一时间为其解决,保证及时报价,不漏掉一个报价,需要采购商,平台,以及供应商之间的及时互相沟通。平台也为大家提供了 短信,邮件,站内信,QQ等多样化联系方式。
     10 报价时间的阶段性设置。目前平台采购分为参与阶段,报价阶段,评审阶段,采购结束。将供应商集中到某一时间段集体参与报价,更能形成优良的博弈环境,让价格直线下降。
     只要采购商能做好这些要点,通过竞价采购方式,一定能为企业做好节流控制,提高采购的效率,以及节省大量的采购成本,为企业飞速发展提供强大的后盾。